Как посчитать юнит-экономику на Ozon
Юнит-экономика — это прибыль, которая остаётся продавцу с одной проданной единицы товара после всех расходов: комиссии площадки, логистики, хранения, возвратов, рекламы и налога.
Прибыль = Цена − Себестоимость − Комиссия − Логистика − Хранение − Возвраты − Реклама − Налог
Комиссия Ozon: FBO и FBS
Комиссия Ozon зависит от категории и схемы работы: FBO — товар на складе Ozon, FBS — на вашем складе. Кроме процента за продажу Ozon берёт плату за логистику, обработку отправления и последнюю милю. Актуальные тарифы смотрите в личном кабинете продавца в разделе «Тарифы и комиссии».
Логистика, кластеры и возвраты
На Ozon стоимость доставки зависит от объёма товара и того, из какого кластера он едет к покупателю. Если товара нет в кластере покупателя, доставка дороже и дольше. Невыкупленные и возвращённые заказы добавляют обратную логистику — учитывайте её в стоимости каждой продажи.
Налог: УСН и НДС для селлеров в 2026 году
На УСН «Доходы» налог 6% берётся со всей суммы продажи, а не с прибыли. С 2026 года продавцы с доходом выше 20 млн ₽ в год платят ещё и НДС — по ставке 5% или 7% без вычетов либо 22% с вычетами. Добавьте ставку НДС к налогу в калькуляторе, чтобы увидеть, сколько останется.