Как посчитать юнит-экономику на Wildberries
Юнит-экономика — это прибыль, которая остаётся продавцу с одной проданной единицы товара после всех расходов: комиссии площадки, логистики, хранения, возвратов, рекламы и налога.
Прибыль = Цена − Себестоимость − Комиссия − Логистика − Хранение − Возвраты − Реклама − Налог
Комиссия Wildberries
Комиссия WB зависит от категории товара и модели работы: FBW (склад Wildberries) или FBS (склад продавца). Считается в процентах от цены продажи с учётом скидки. Актуальную ставку для своей категории смотрите в личном кабинете продавца в разделе «Тарифы».
Логистика, хранение и возвраты
Стоимость логистики WB считается от объёма товара в литрах и коэффициента склада. Если покупатель отказался от товара, вы платите логистику дважды — до покупателя и обратно. Поэтому чем ниже процент выкупа, тем дороже каждая реальная продажа. Хранение начисляется ежедневно за каждый литр товара на складе.
Налог: УСН и НДС для селлеров в 2026 году
На УСН «Доходы» налог 6% берётся со всей суммы продажи, а не с прибыли. С 2026 года продавцы с доходом выше 20 млн ₽ в год платят ещё и НДС — по ставке 5% или 7% без вычетов либо 22% с вычетами. Добавьте ставку НДС к налогу в калькуляторе, чтобы увидеть, сколько останется.