Чистая прибыль на Wildberries: считаем по отчёту о реализации
Выручка в личном кабинете Wildberries и деньги на расчётном счёте — разные цифры. Показываем, как из финансового отчёта получить настоящую чистую прибыль по каждому артикулу, и разбираем пример на одной продаже.
· Ценовик — сервис аналитики маркетплейсов
Финансовый отчёт о реализации — единственный документ, по которому Wildberries рассчитывается с продавцом. Если считать прибыль по нему, итог совпадёт с тем, что вы реально получили. Любые другие оценки — по ценам в карточке или по тарифам из справки — дают погрешность.
Формула чистой прибыли
Для каждого артикула за период:
Прибыль = К перечислению − Логистика − Хранение − Платная приёмка − Штрафы − Удержания + Доплаты − Себестоимость − Налог
Разберём слагаемые.
- К перечислению — сумма, которую WB должен вам за проданные товары. Вознаграждение площадки (комиссия) из неё уже вычтено.
- Логистика — доставка до покупателя и обратная логистика при возвратах и отказах.
- Хранение и платная приёмка — часто начисляются на весь магазин, а не на конкретный товар.
- Штрафы и удержания — санкции площадки и прочие списания.
- Доплаты — компенсации, которые WB начислил в вашу пользу.
- Себестоимость — закупочная цена единицы, умноженная на число проданных штук за вычетом возвратов.
- Налог — по вашей системе налогообложения, например УСН 6% от выручки.
Пример на одной продаже
Плед продан за 1 890 ₽. По отчёту:
| Статья | Сумма |
|---|---|
| Цена продажи | 1 890,00 ₽ |
| Вознаграждение Wildberries | −472,00 ₽ |
| К перечислению | 1 418,00 ₽ |
| Логистика | −149,00 ₽ |
| Себестоимость | −640,00 ₽ |
| Налог УСН 6% от 1 890 ₽ | −113,40 ₽ |
| Чистая прибыль | 515,60 ₽ |
Маржа — 515,60 / 1 890 ≈ 27,3%. Если на той же неделе магазину начислили хранение и штраф без привязки к артикулу, их нужно вычесть из общей прибыли магазина, иначе итог будет завышен.
Типичные ошибки
- Вычитать комиссию второй раз. Она уже учтена в сумме «к перечислению».
- Забывать возвраты. Строки возврата уменьшают и деньги, и количество.
- Терять расходы без артикула. Хранение и платная приёмка в отчёте часто идут отдельными строками.
- Считать налог не от той базы. Для УСН «доходы» уточните у бухгалтера, от какой суммы вы платите налог, и используйте её во всех расчётах.
- Не обновлять себестоимость. Новая партия по другой цене меняет прибыль всех следующих продаж.
Где взять отчёт
В личном кабинете продавца: Финансовые отчёты → Детализация. Отчёт можно выгрузить в Excel и посчитать вручную — для одного-двух десятков товаров это реально.
Автоматически — через API: создайте в кабинете WB токен категории «Финансы» в режиме «только чтение» и подключите его в Ценовике. Сервис загрузит отчёты за последние 90 дней и будет обновлять их каждое утро. Себестоимость вписывается прямо в таблицу, ставка налога настраивается.
Прикинуть прибыль одного товара до подключения можно в бесплатном калькуляторе юнит-экономики Wildberries. Какие показатели смотреть дальше, кроме прибыли, — в статье «Аналитика продаж на маркетплейсах: показатели на каждую неделю».
Частые вопросы
Почему прибыль считают от «к перечислению», а не от цены продажи?
Сумма «к перечислению» — это то, что Wildberries должен вам за товар после вычета своего вознаграждения. Комиссию отдельно вычитать уже не нужно, достаточно вычесть остальные удержания, себестоимость и налог.
Как учитывать возвраты?
Строки возврата в отчёте идут с обратным знаком: они уменьшают сумму к перечислению и количество проданных единиц. При ручном расчёте их легко пропустить, и прибыль окажется завышенной.
Можно ли посчитать прибыль автоматически?
Да. Ценовик загружает финансовый отчёт Wildberries по API-токену только на чтение, раскладывает строки по артикулам и считает прибыль с учётом себестоимости и налога.